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海拉中國:緊抓LED照明爆炸式發(fā)展期(人物訪談)
來源:綠色節(jié)能網(wǎng)
2016-12-18 10:28
 “在市場規(guī)律的逐步作用下,市場會出現(xiàn)整合和沉淀。”

作為全球車燈生產(chǎn)的老牌知名企業(yè),德國海拉工業(yè)在鞏固原有業(yè)績的同時,正不斷在中國尋找新的市場機遇。“希望在民用照明范圍內(nèi)取得全新突破。”日前,海拉工業(yè)中國區(qū)業(yè)務發(fā)展總監(jiān)夏琛在接受《國際金融報》記者采訪時表示。

危機促新部門成立

2008年那場肆虐全球的金融危機,也讓海拉工業(yè)跟著低迷的汽車業(yè)一起“受苦”。業(yè)績的下滑,迫使其對業(yè)務架構(gòu)進行了調(diào)整。最終,海拉創(chuàng)立了新的部門——民用照明事業(yè)部。

“這其中既有一定的偶然因素——金融危機的出現(xiàn),也是公司發(fā)展的必然——因為對于海拉來說,一直嚴格謹慎地只做汽車照明業(yè)務,就會將風險集中于這個領(lǐng)域。但如果圍繞主業(yè)進行一定程度的多元化投資,至少將分散風險,平衡經(jīng)營效益,甚至可能會給企業(yè)帶來新的收益。”夏琛表示,“即使不發(fā)生金融危機,在我看來,海拉也會進行業(yè)務模式的調(diào)整。而站在德國企業(yè)嚴謹發(fā)展的角度,海拉最拿手的,還是燈具技術(shù)及相關(guān)的燈具應用領(lǐng)域。在這些思路的基礎(chǔ)上,進而成立了民用照明事業(yè)部,這也算是抓住了海拉的強項之一。”

“就中國而言,海拉集團2010年7月成立了中國區(qū)綠色環(huán)保節(jié)能非汽車照明事業(yè)部。”夏琛介紹稱,“在中國的業(yè)務主要包括路面照明、工業(yè)照明、環(huán)境照明、機場照明和人頭計數(shù)器。當然,如果要再向前追溯,早在1985年,海拉工業(yè)就作為中國第一家外商合資的上海大眾原配供應商,和上海大眾幾乎同時落戶中國內(nèi)地。”

夏琛對記者說,我們會根據(jù)中國的實際情況,結(jié)合客戶的實際需要,作出最符合市場需要的安排。

照明力推節(jié)能環(huán)保

據(jù)介紹,雖然成立時間不長,但海拉中國事業(yè)部已得到了不少城市或企業(yè)的認同。“成都和拉薩等城市,均與我們展開過相關(guān)的合作。在企業(yè)中,上海的外高橋[0.41% 資金 研報]石化、四川的攀鋼,也與我們有業(yè)務往來。”夏琛表示,“海拉中國與浦東正在建設(shè)中的第三航站樓項目也進行了初步接觸,主要是想承接屬于高端的機場照明業(yè)務。不過,現(xiàn)在仍處于初步接洽階段。”

2011年,海拉照明的整體銷售額為40多億元,盈利為2億元左右。同時,海拉中國目前將重點放在兩大地區(qū):東北長春地區(qū)和長三角地區(qū)。

“長春市有1/3都用了海拉LED照明。長春是海拉車燈的生產(chǎn)基地,同時,照明業(yè)務中路燈的組裝也在那里完成。”夏琛表示,但長春并不生產(chǎn)零部件,關(guān)鍵的技術(shù)和零件還是從德國進口。

“海拉相關(guān)LED照明產(chǎn)品能使用10年,或者說,用光質(zhì)量保證在5萬小時左右。”他說,海拉的照明標準遠高于中國市場中行業(yè)的平均水平。

不過,相較于國內(nèi)其他廠商,海拉LED照明用品的價格并不便宜。對此,夏琛強調(diào),海拉產(chǎn)品的性價比更高,“有人做過測算,購買方3年就可以收回投資到海拉產(chǎn)品的成本。因為,不光行業(yè)標準高,更重要的是節(jié)能環(huán)保,促進企業(yè)節(jié)約電力等成本。”

“海拉產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保包含兩層意思:一是盡可能多地節(jié)約用電成本,這是所有企業(yè)都注重的理念;二是提高光源的使用效率,即海拉照明的產(chǎn)品不會將光源照在不需要使用的地方,這恰恰是我們的優(yōu)勢。”夏琛對記者介紹。

看好未來市場需求

“LED照明市場將在2014年或2015年迎來爆炸式增長,這對海拉來說,也是一個巨大的機會。”夏琛認為,“現(xiàn)在國內(nèi)從事LED照明的企業(yè)有3000多家,整體市場還處在一種無序競爭的環(huán)境之中,但在市場規(guī)律的逐步作用下,市場會出現(xiàn)整合和沉淀。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,市場會越來越規(guī)整和透明,市場也會更加明顯地層次化和差異化。”

據(jù)悉,未來幾年時間,海拉照明產(chǎn)業(yè)將會繼續(xù)立足于路面和工業(yè)照明領(lǐng)域,進一步加速蘇浙、廣東、四川的市場布局,5年內(nèi)建立4個地區(qū)性產(chǎn)品中心。

“我們期望到2015年或2016年,在高端產(chǎn)品市場占5%左右的份額,海拉中國照明屆時將有8億元至10億元的利潤。”夏琛對本報記者直言。

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