作為全球車燈生產(chǎn)的老牌知名企業(yè)，德國海拉工業(yè)在鞏固原有業(yè)績的同時，正不斷在中國尋找新的市場機遇。“希望在民用照明范圍內(nèi)取得全新突破。”日前，海拉工業(yè)中國區(qū)業(yè)務發(fā)展總監(jiān)夏琛在接受《國際金融報》記者采訪時表示。
危機促新部門成立
2008年那場肆虐全球的金融危機，也讓海拉工業(yè)跟著低迷的汽車業(yè)一起“受苦”。業(yè)績的下滑，迫使其對業(yè)務架構(gòu)進行了調(diào)整。最終，海拉創(chuàng)立了新的部門——民用照明事業(yè)部。
“這其中既有一定的偶然因素——金融危機的出現(xiàn)，也是公司發(fā)展的必然——因為對于海拉來說，一直嚴格謹慎地只做汽車照明業(yè)務，就會將風險集中于這個領(lǐng)域。但如果圍繞主業(yè)進行一定程度的多元化投資，至少將分散風險，平衡經(jīng)營效益，甚至可能會給企業(yè)帶來新的收益。”夏琛表示，“即使不發(fā)生金融危機，在我看來，海拉也會進行業(yè)務模式的調(diào)整。而站在德國企業(yè)嚴謹發(fā)展的角度，海拉最拿手的，還是燈具技術(shù)及相關(guān)的燈具應用領(lǐng)域。在這些思路的基礎(chǔ)上，進而成立了民用照明事業(yè)部，這也算是抓住了海拉的強項之一。”
“就中國而言，海拉集團2010年7月成立了中國區(qū)綠色環(huán)保節(jié)能非汽車照明事業(yè)部。”夏琛介紹稱，“在中國的業(yè)務主要包括路面照明、工業(yè)照明、環(huán)境照明、機場照明和人頭計數(shù)器。當然，如果要再向前追溯，早在1985年，海拉工業(yè)就作為中國第一家外商合資的上海大眾原配供應商，和上海大眾幾乎同時落戶中國內(nèi)地。”
夏琛對記者說，我們會根據(jù)中國的實際情況，結(jié)合客戶的實際需要，作出最符合市場需要的安排。
照明力推節(jié)能環(huán)保
據(jù)介紹，雖然成立時間不長，但海拉中國事業(yè)部已得到了不少城市或企業(yè)的認同。“成都和拉薩等城市，均與我們展開過相關(guān)的合作。在企業(yè)中，上海的外高橋[0.41% 資金 研報]石化、四川的攀鋼，也與我們有業(yè)務往來。”夏琛表示，“海拉中國與浦東正在建設(shè)中的第三航站樓項目也進行了初步接觸，主要是想承接屬于高端的機場照明業(yè)務。不過，現(xiàn)在仍處于初步接洽階段。”
2011年，海拉照明的整體銷售額為40多億元，盈利為2億元左右。同時，海拉中國目前將重點放在兩大地區(qū)：東北長春地區(qū)和長三角地區(qū)。
“長春市有1/3都用了海拉LED照明。長春是海拉車燈的生產(chǎn)基地，同時，照明業(yè)務中路燈的組裝也在那里完成。”夏琛表示，但長春并不生產(chǎn)零部件，關(guān)鍵的技術(shù)和零件還是從德國進口。
“海拉相關(guān)LED照明產(chǎn)品能使用10年，或者說，用光質(zhì)量保證在5萬小時左右。”他說，海拉的照明標準遠高于中國市場中行業(yè)的平均水平。
不過，相較于國內(nèi)其他廠商，海拉LED照明用品的價格并不便宜。對此，夏琛強調(diào)，海拉產(chǎn)品的性價比更高，“有人做過測算，購買方3年就可以收回投資到海拉產(chǎn)品的成本。因為，不光行業(yè)標準高，更重要的是節(jié)能環(huán)保，促進企業(yè)節(jié)約電力等成本。”
“海拉產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保包含兩層意思：一是盡可能多地節(jié)約用電成本，這是所有企業(yè)都注重的理念；二是提高光源的使用效率，即海拉照明的產(chǎn)品不會將光源照在不需要使用的地方，這恰恰是我們的優(yōu)勢。”夏琛對記者介紹。
看好未來市場需求
“LED照明市場將在2014年或2015年迎來爆炸式增長，這對海拉來說，也是一個巨大的機會。”夏琛認為，“現(xiàn)在國內(nèi)從事LED照明的企業(yè)有3000多家，整體市場還處在一種無序競爭的環(huán)境之中，但在市場規(guī)律的逐步作用下，市場會出現(xiàn)整合和沉淀。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場會越來越規(guī)整和透明，市場也會更加明顯地層次化和差異化。”
據(jù)悉，未來幾年時間，海拉照明產(chǎn)業(yè)將會繼續(xù)立足于路面和工業(yè)照明領(lǐng)域，進一步加速蘇浙、廣東、四川的市場布局，5年內(nèi)建立4個地區(qū)性產(chǎn)品中心。
“我們期望到2015年或2016年，在高端產(chǎn)品市場占5%左右的份額，海拉中國照明屆時將有8億元至10億元的利潤。”夏琛對本報記者直言。
