弘勝PVC地板：借力電子商務(wù) 地板企業(yè)“飛”起來了 地板企業(yè)插上“電子商務(wù)”翅膀 　　 　　有消息傳出：某知名地板企業(yè)2011年通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的收入達(dá)到了近2000萬元，該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人聲稱，目前網(wǎng)絡(luò)銷售占總銷售份額的比例依然很小，但是增長十分迅速，將增加更多的力量投入電子商務(wù)。 　　 　　再看2012年，國內(nèi)大型地板企業(yè)，紛紛占據(jù)**網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞高地，而中小型企業(yè)也在網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)中以低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)搶奪市場份額。大品牌商城旗艦店、中小地板企業(yè)直銷店，推出各種促銷策略，以贏得更多網(wǎng)絡(luò)客戶的關(guān)注。 　　 　　細(xì)心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，在**網(wǎng)輸入“地板”搜索，查詢結(jié)果達(dá)十幾萬甚至幾十萬之多，產(chǎn)品類型多樣，如強(qiáng)化復(fù)合地板、、實(shí)木復(fù)合地板、PVC地板、、瓷等。 　　 　　2年多的時(shí)間，地板企業(yè)在電子通路一路走來，從悄無聲息到如火如荼，從試水摸索到略有把握，傳統(tǒng)通路的激烈競爭轉(zhuǎn)換到電子通路的瘋狂式廝殺，讓許多關(guān)注者驚訝不已。信息化時(shí)代模式的改變給企業(yè)帶來了機(jī)遇的同時(shí)，也使其面臨著更多的摸索與挑戰(zhàn)。 　　 　　插翅難飛?不再做迷途中的羔羊? 　　 　　傳統(tǒng)銷售是定點(diǎn)銷售，受地域限制明顯，光顧一家專賣店的顧客大多局限在本區(qū)域，地板產(chǎn)品與消費(fèi)者處于一對多的態(tài)勢。而電子商務(wù)則改變傳統(tǒng)的消費(fèi)格局，全國各地成千上萬的網(wǎng)友，有可能在同一時(shí)間，關(guān)注同一產(chǎn)品。 　　 　　電子商務(wù)的優(yōu)勢人人皆知，然而隨著地板企業(yè)的試水，各種難題也隨之產(chǎn)生。對于絕大多數(shù)品牌地板企業(yè)來說，線上渠道對原有傳統(tǒng)渠道的沖擊是電子商務(wù)的最大障礙。前期，地板企業(yè)為了加大電子商務(wù)宣傳，或是為了節(jié)省中間成本，大多采用低價(jià)策略，造成與實(shí)體渠道銷售價(jià)格不一致的情況屢屢發(fā)生。直營體系的控制相對容易，而如果有加盟商與經(jīng)銷商存在，則更容易出現(xiàn)價(jià)格紊亂和沖突的狀況。 　　 　　“三分產(chǎn)品，七分安裝”，看待售后服務(wù)如此舉足輕重的地板企業(yè)，如何在電子商務(wù)領(lǐng)域解決物流、安裝和售后服務(wù)的問題?“有消費(fèi)者在網(wǎng)上買了一套我們品牌的產(chǎn)品，貨物到了之后發(fā)現(xiàn)有問題就直接上我們門店來鬧了，影響其他業(yè)主選購。”部分品牌地板經(jīng)銷商不愿為電子商務(wù)訂單售后服務(wù)買單，對自家店銷售業(yè)績的影響更是耿耿于懷。 面對這些問題，地板企業(yè)真的是插翅難飛?事實(shí)是：依然有一些優(yōu)秀的地板企業(yè)，能夠快速突破和解決這些問題。比如，采用傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品區(qū)分展示等方式，針對網(wǎng)絡(luò)客戶的個(gè)性特點(diǎn)開發(fā)適用的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的區(qū)分減少線上與線下銷售的沖突。有些地板企業(yè)決定將部分利益讓利給經(jīng)銷商，鼓勵他們?nèi)グl(fā)展電子商務(wù)，利用好電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售相互之間的資源，達(dá)成攜手共進(jìn)。 　　 　　有效與信息化整合為遠(yuǎn)飛提供持久動力 　　 　　產(chǎn)品的質(zhì)量如何管理?企業(yè)成本怎樣控制?售后服務(wù)如何監(jiān)督?這一切問號的后面，都源于管理的方法研究。地板企業(yè)摸索出適合自身的管理之道，企業(yè)運(yùn)行才能有安全保障，插翅電子商務(wù)試飛的過程中，才不至于從高空跌落，以至摔得粉身碎骨。 　　 　　怎樣與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)，平衡各方利益?產(chǎn)品最終的成功，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題，在現(xiàn)在的商業(yè)時(shí)代，更多的是同一條價(jià)值鏈條上的利益各方互相磨合的結(jié)果。有效的管理能減少磨合過程中的摩擦，消除雙方怨恨。而在21世紀(jì)的信息化時(shí)代，管理之道已經(jīng)不再僅僅局限在傳統(tǒng)的對人、財(cái)、物的管理，通過各種信息化平臺，掌握企業(yè)生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)，真正做到管理與信息的整合。 上海弘勝建筑材料有限公司是一家專業(yè)代理國際品牌PVC塑膠地板的建筑裝飾材料的公司，擁有500萬的注冊資金，集咨詢、設(shè)計(jì)、銷售、安裝、保養(yǎng)于一體，擁有一支經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)、素質(zhì)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的塑膠地板專業(yè)銷售隊(duì)伍。我公司先后與臺灣亞基橡膠地板、芬蘭屋博福樂(UPOFLOOR)地板、捷克復(fù)合多層密實(shí)底PVC地板；及世界五百強(qiáng)企業(yè)韓國韓華簽訂了中國總經(jīng)銷代理協(xié)議及中國一級區(qū)域代理協(xié)議，經(jīng)過努力，公司PVC塑膠地板的銷售、設(shè)計(jì)及施工水平已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 注：我公司是韓國韓華格萊雅中國的唯一總代理，謹(jǐn)防假冒。公司網(wǎng)站：http://www.shhsjzcl.com http://www.hsjzcl.com 全國服務(wù)熱線：4006053626（張經(jīng)理）