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總體經(jīng)濟(jì)狀況分析
越南為世界第十四人口大國，又屬新興市場，GDP年年攀升，近幾年GDP成長率幾乎都超過6%，正值經(jīng)濟(jì)起飛階段，使得外資紛紛涌入，越南市場的蓬勃發(fā)展指日可待。而LED照明于越南的機(jī)會，除了經(jīng)濟(jì)正值起飛階段，也由于將伴隨著用電量上升，使得越南LED商機(jī)不可小覷。
基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展
隨著外商直接投資不斷涌入越南，建立工業(yè)區(qū)儼然已成為越南吸引外商直接投資的重要手段，越南現(xiàn)正致力把工業(yè)生產(chǎn)力現(xiàn)代化，其中一個策略是發(fā)展多個工業(yè)區(qū)，藉此促進(jìn)工業(yè)投資。目前越南全國共有328個工業(yè)區(qū)，已營運(yùn)之工業(yè)區(qū)進(jìn)駐率近73%。照明市場規(guī)模及運(yùn)分析越南傳統(tǒng)照明市場在過去幾年持續(xù)衰退，而LED照明市場始終保持上漲態(tài)勢，預(yù)期2017年LED照明市場規(guī)模達(dá)到4.億美金。以產(chǎn)品類型來看，由于照明需求較為基礎(chǔ)，越南LED照明市場目前以燈泡、燈管、射燈等替換型光源產(chǎn)品應(yīng)用度最高，2017年占比約78%。近兩年由于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)興起，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，越南廠商開始從中國進(jìn)口零件自己組裝以節(jié)省成本，導(dǎo)致從中國的進(jìn)口規(guī)模出現(xiàn)同比下滑。越南照明市場正在逐漸擺脫對進(jìn)口產(chǎn)品的高度依賴，轉(zhuǎn)向更為健康的形態(tài)。但同時也使得中國LED照明代工廠的競爭力受到一定的負(fù)面影響。
越南智慧照明市場起步較晚，目前僅在戶外及高端商業(yè)照明場所等有少量應(yīng)用。2017年智慧照明市場規(guī)模約為一千八百萬美金。至2020年，越南智慧照明市場規(guī)模將超過6千萬美金。
照明廠商介紹及策略分析
越南照明進(jìn)口產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)主要可分為五種：由國外廠商為當(dāng)?shù)卣彰鲝S提供器件、進(jìn)口零組件+當(dāng)?shù)亟M裝、進(jìn)口光源照明產(chǎn)品+當(dāng)?shù)亟M裝、國外代工廠直接ODM后發(fā)貨到各國、國外廠商自有品牌通過工程或批發(fā)渠道銷售。總體來說，由于缺乏當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造能力，越南市場仍以飛利浦、歐司朗等國際廠商份額最高，其次為當(dāng)?shù)卮髲SRang Dong和Dien Quang等。
照明展會介紹
越南當(dāng)?shù)刂南嚓P(guān)展會，包括LEDTEC ASIA與越南專業(yè)聲光視展覽會。鑒于規(guī)模，LED相關(guān)廠商可參加LEDTEC ASIA，若想專攻舞臺燈、舞臺設(shè)備，或是顯示裝置的廠商，可參加越南專業(yè)聲光視展覽會。
通路代理和工程服務(wù)廠商
有鑒于胡志明市為越南的商業(yè)中心，LEDinside整理出主要坐落于胡志明市的各幾家LED照明經(jīng)銷商、系統(tǒng)整合經(jīng)銷商、水電行及家務(wù)服務(wù)公司，供照明廠商參考，以利布局越南市場。此外也于報(bào)告中整理出越南當(dāng)?shù)亓闶弁贰?/div>
越南LED照明產(chǎn)品規(guī)格及價格分析
相較于歐美等成熟市場，除特別工程外，越南市場對室內(nèi)LED產(chǎn)品規(guī)格及認(rèn)證要求不高，然而對于主要為市政專案的路燈工程，則對產(chǎn)品規(guī)格及照明效果有一定的要求。企業(yè)在制定產(chǎn)品規(guī)劃時，需依據(jù)不同的工程項(xiàng)目，制定不同產(chǎn)品規(guī)格及價格。此外，越南本土知名廠商，如 Dien Quang，Duhal，Rang Dong 等積極開發(fā)線上渠道，推出自有品牌商品，售價范圍較廣。
照明相關(guān)政策法規(guī)及標(biāo)案項(xiàng)目
越南遵循IEC標(biāo)準(zhǔn)，并在IEC標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上根據(jù)各國實(shí)際情況進(jìn)一步發(fā)展本國標(biāo)準(zhǔn)。越南照明相關(guān)主要國家標(biāo)準(zhǔn)為TCVN，但目前尚無針對照明的強(qiáng)制性認(rèn)證。對于非當(dāng)?shù)氐恼彰鲝S商來說，想要競標(biāo)當(dāng)?shù)氐恼窡繇?xiàng)目，最好是選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂兄鹊恼彰鲝S商合作，以當(dāng)?shù)貜S商的名義來進(jìn)行競標(biāo)，會更容易競標(biāo)成功。一旦競標(biāo)成功，可以以燈具零部件賣給此合作廠商，之后再進(jìn)行組裝和貼牌。
越南照明市場之建議與分析
越南社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性持續(xù)增強(qiáng)，并且經(jīng)濟(jì)形態(tài)蓬勃。人口結(jié)構(gòu)年輕且勞動成本低廉。越南政府正在持續(xù)振興當(dāng)?shù)厣虡I(yè)及投資風(fēng)氣，同時加速城市化進(jìn)程。此外和主要國家的自由貿(mào)易協(xié)定越來越多，也進(jìn)一步增強(qiáng)了越南進(jìn)出口在國際市場中的競爭力。在諸多利好因素之下，企業(yè)進(jìn)入越南照明市場時仍需考量在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的挑戰(zhàn)。例如語言障礙，政府政策的不連續(xù)性以及貪污問題嚴(yán)重。廠商在進(jìn)入越南照明市場時，應(yīng)當(dāng)從標(biāo)準(zhǔn)要求、產(chǎn)品定位、渠道選擇及政府關(guān)系幾方面著重布局，選擇適合自身的市場策略開拓市場。
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