產業在線日前發布的2017年三季度中央空調行業研究報告顯示，1—9月份中央空調行業銷售額整體增幅19.33%，其中東芝的市場增幅達到38.04%。
“東芝空調近三年連續每年增長超過20%。2015年整個中央空調下降了10%，我們卻增長了25%；2016年中央空調整個市場增長10%，我們增長40%。江浙滬一帶高端住宅中央空調市場，我們要占據50%以上。”東芝開利空調銷售上海有限公司總經理楊燚華接受《中國經濟周刊》采訪說。
東芝中央空調如何長期保持高于市場的增長？百“機”爭鳴的新形勢下，東芝又將怎樣突圍？
從只做高端精裝樓盤到兼顧中小戶型
楊燚華告訴《中國經濟周刊》記者，東芝在壁掛空調市場已經撤離6年，“壁掛空調現在是美的、格力的天下，日系在壁掛機市場基本消失。”楊燚華說，眼下以東芝為代表的日系品牌則在主攻中央空調市場。
根據艾肯空調制冷網統計，2016年，中國中央空調市場的整體容量約為750億元，同比2015年度增長13.6%。不僅在增速方面創下近5年新高，在整體容量方面也創造了歷年之最。
縱觀最近幾年的中國中央空調市場，在2011年前，伴隨著國內基礎設施建設的提速，中央空調市場也保持著中高速增長。2015年，受整體宏觀經濟走勢以及房地產市場宏觀調控等諸多因素的共同影響，中央空調整體市場出現了較大幅度下滑，除多聯機產品以外，其他所有產品都出現不同程度的下滑。
楊燚華回憶，2015年中央空調的銷售業績下滑主要是政府對樓堂館所的建設已經停止，房地產調控也對中央空調市場有影響。“那時我們的策略定位在5A級寫字樓及高端住宅（精裝修）、家用中央空調零售等高端市場，可以說是救了我們一命，當時政策沖擊的主要是中低端市場。”
楊燚華介紹，目前中國前100強的地產商與東芝簽訂戰略協議的有28家，包括融創、綠城、魯能等龍頭房企。此外，東芝空調在華東地區別墅項目的占有率達到70%～80%，在高端住宅市場的空調業務市場占有率也達到9.2%。
在主打高端市場之余，東芝中央空調也開始向大眾消費拓展。“最初我們做高端住宅，面積大，只有10匹、20匹的中央空調，現在我們還有3匹的中央空調。基本上6匹的中央空調就能滿足100～130平方米大小的住宅，用的技術與大匹空調是一樣的，這樣就增加了客戶群體。”楊燚華說，東芝將完全覆蓋從高端到中端的家用中央空調產品，以提高競爭力。
技術創新主打高效節能
空調制冷技術最初誕生在西方，但從 20 世紀 60 年代開始，無論在家用空調器生產制造技術方面，還是控制技術方面，日本都一直處于世界前沿。雖然當前中國國產品牌占據了國內的大部分市場，但近年來大行其道的“變頻空調”的一些核心技術，日本品牌依舊占有一定優勢。
據業內人士介紹，我國的電網電壓為220V、50Hz，在這種條件下工作的空調稱之為“定頻空調”。由于供電頻率不能改變，傳統的定頻空調的壓縮機轉速基本不變，依靠其不斷地“開、停”壓縮機來調整室內溫度，容易造成室溫忽冷忽熱，并消耗較多電能。
與之相比，“變頻”空調通過對電流的轉換來實現電動機運轉頻率的自動調節，把50Hz的固定電網頻率改為30Hz至130Hz的變化頻率，實現了壓縮機的無級變速，可以適應更大面積的制冷制熱需求。在避免壓縮機頻繁開停所造成的對壽命衰減之余，耗電量也大為下降，實現了高效節能。
楊燚華介紹，東芝使用全直流變頻技術、所有電機采用直流無刷電機、全系列產品采用環保冷媒，可以降低空調噪音、能耗、故障率，同時延長運行壽命。“這樣可以把節能做到極致，比國家認可的I級能效標準高很多。”
除了主打節能外，東芝的快速增長也得益于其針對南方市場對地暖的需求而開發的產品。楊燚華稱，之前南方的地暖都是燒天然氣，一些顧客買得起但用不起。“很多客戶抱怨，用鍋爐產品做地暖，200平方米的戶型一個月的采暖費用要3000～4000元。我們推出的產品空調和地暖一體機，夏天做空調，冬天做熱水、做地暖。它采用‘空氣能’的模式，與空調共用一個主機，用電驅動壓縮機在空氣中尋找熱源，從而達到加熱的效果。”
楊燚華算了這樣一筆賬，如果用“空氣能”的方式進行取暖，其每月的運行費只有天然氣模式的1/5～1/7（取決于各地的電費和天然氣單價）。同時，因為只需一套系統就能實現空調和地暖，所需的設備安裝面積也就得到大大減少，提升了空間利用率。
楊燚華認為，如今的時代是一個創新的時代，幾乎每一次變革性的創新都是對過去舊形式的突破和改變。以匠人的精神推動技術革新，驅動制造業的升級換代，才能在即將到來的工業4.0時代叱咤風云。
