3月6日，國(guó)內(nèi)最大的電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售連鎖企業(yè)國(guó)美電器聯(lián)合眾多空調(diào)廠商，在廣州舉辦“健康、生態(tài)、責(zé)任——2013中國(guó)空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”。國(guó)美總裁王俊洲，高級(jí)副總裁李俊濤、何陽(yáng)青，海爾空調(diào)全球總經(jīng)理王友寧，美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部副總裁陸劍峰，TCL集團(tuán)副總裁陳衛(wèi)東，志高總裁黃興科，伊萊克斯商務(wù)總監(jiān)林禹之，中怡康副董事長(zhǎng)李基祥等嘉賓出席發(fā)布會(huì)并探討2013年空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)策略。現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)美與專業(yè)調(diào)研公司北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司共同發(fā)布了《2013年中國(guó)空調(diào)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，并和眾多空調(diào)廠商簽訂了550萬(wàn)套空調(diào)采購(gòu)大單，共同發(fā)表“倡議書”，呼吁健康、綠色消費(fèi)。
就消費(fèi)者關(guān)心的今年空調(diào)價(jià)格走勢(shì)，國(guó)美高級(jí)副總裁李俊濤認(rèn)為：“2013年空調(diào)價(jià)格將下降5%左右。主要源于，隨著今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖，城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用，三四線市場(chǎng)增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁以及政府政策的支持，2013年消費(fèi)需求將會(huì)持續(xù)上揚(yáng)；另外，空調(diào)市場(chǎng)以銅為核心的原材料價(jià)格將會(huì)與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降；同時(shí)，國(guó)美將通過(guò)大單采購(gòu)、現(xiàn)款預(yù)付等采購(gòu)模式確保新產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)等原因。”
健康節(jié)能成市場(chǎng)消費(fèi)主流
1.變頻空調(diào)全面普及
在節(jié)能減排的大背景下，高能效空調(diào)成為市場(chǎng)發(fā)展的方向，推廣更節(jié)能、更舒適的變頻空調(diào)成為市場(chǎng)的共識(shí)。
根據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截止2012年底，變頻空調(diào)在城市市場(chǎng)的份額超過(guò)44%，逐漸追平定頻空調(diào)，而國(guó)美變頻空調(diào)銷售數(shù)量已超過(guò)51%，首次超過(guò)定頻空調(diào)成為市場(chǎng)主流。
基于政府“高能效節(jié)能惠民”政策的扶持，變頻空調(diào)在空調(diào)制造商及渠道商的共同努力下，將會(huì)進(jìn)一步縮小與定頻空調(diào)的價(jià)格差距，鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)隨著渠道的下沉和庫(kù)存的消化，變頻空調(diào)也將迅速向三四線市場(chǎng)滲透。2013年，變頻空調(diào)零售量預(yù)計(jì)將達(dá)到2095萬(wàn)臺(tái)，占市場(chǎng)總量的59%左右。
2.節(jié)能高效，健康空調(diào)產(chǎn)品成市場(chǎng)新熱點(diǎn)
隨著霧霾天氣的襲來(lái)，環(huán)境的惡化再一次引起了全社會(huì)的重視，消費(fèi)者更加注重健康產(chǎn)品消費(fèi)，健康空調(diào)迎來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇，空調(diào)企業(yè)紛紛推出除甲醛、除PM2.5、全凈化、抑菌、空氣凈化等高附加值功能的空調(diào)產(chǎn)品。與此同時(shí)，2012年二季度國(guó)家發(fā)改委等部門聯(lián)合推出節(jié)能補(bǔ)貼政策，對(duì)空調(diào)等節(jié)能產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，降低消費(fèi)者購(gòu)買成本。另外，國(guó)家依據(jù)環(huán)境污染、家電環(huán)保等熱點(diǎn)問(wèn)題將可能進(jìn)一步推出新的空調(diào)能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，為節(jié)能、高效和健康的空調(diào)產(chǎn)品帶來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)遇。
“消費(fèi)需求的變化以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持都為整個(gè)產(chǎn)業(yè)向節(jié)能健康轉(zhuǎn)型提供了方向。在此趨勢(shì)下，在滿足用戶對(duì)空調(diào)基本制冷制熱功能需求的基礎(chǔ)之上，如何為用戶提供高效節(jié)能、健康和時(shí)尚的超值體驗(yàn)，已成為整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨的重要課題。”國(guó)美總裁王俊洲表示。
節(jié)能惠民政策的有效出臺(tái)拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)。2012年國(guó)美節(jié)能產(chǎn)品已占據(jù)73%份額，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平；2012年國(guó)美健康空調(diào)銷售數(shù)量占比空調(diào)總量已超過(guò)85%；針對(duì)空氣污染的健康空調(diào)國(guó)美銷售呈現(xiàn)三倍增速。國(guó)美預(yù)計(jì)2013年針對(duì)空氣污染的健康空調(diào)將占其全年空調(diào)銷售總額的50%。
2013年，針對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求和國(guó)家政策的激勵(lì)，國(guó)美電器等家電賣場(chǎng)也加大了對(duì)健康空調(diào)的采購(gòu)量，通過(guò)大單采購(gòu)、現(xiàn)款預(yù)付的形式，提前鎖定優(yōu)勢(shì)商品，平抑健康空調(diào)的流通成本，加速健康節(jié)能空調(diào)的普及。
3.成套購(gòu)買成主流消費(fèi)趨勢(shì)
根據(jù)國(guó)美銷售數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)小匹數(shù)空調(diào)銷售持續(xù)增長(zhǎng)，2012年國(guó)美1P和1.5P的小匹數(shù)空調(diào)銷量占比已超過(guò)82%份額，凸顯消費(fèi)者“一戶多機(jī)，成套購(gòu)買”的消費(fèi)特點(diǎn)。國(guó)美數(shù)據(jù)顯示成套購(gòu)買的占比從2010年的不到10%，迅速躍升至2012年的30%以上，2013年空調(diào)套購(gòu)銷售預(yù)計(jì)將達(dá)35%左右。針對(duì)消費(fèi)需求的明顯變化，國(guó)美電器推出了電器新生活提案，根據(jù)不同的戶型及消費(fèi)層次，制定出上百種商品組合方案，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
4.消費(fèi)者更加注重功能區(qū)分，與家居家裝整體配套
消費(fèi)者在購(gòu)買空調(diào)時(shí)，更加注重功能區(qū)分，室內(nèi)空調(diào)注重空氣凈化、健康、靜音等功能，客廳空調(diào)注重外觀和節(jié)能。產(chǎn)品本身附加的時(shí)尚、智能、舒適等元素被賦予了更多的產(chǎn)品價(jià)值，從單純冷暖需求轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的需求，產(chǎn)品需要更多考慮人文的因素，在功能和設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
1.房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售趨于理性，空調(diào)市場(chǎng)剛性需求有所增長(zhǎng)
最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)共銷售商品房111304萬(wàn)平方米，較上年增長(zhǎng)1.8%，這對(duì)空調(diào)市場(chǎng)未來(lái)一到兩年的銷售會(huì)形成有力的支撐。另一方面，今年是保障房大批量上市之年，保障房將成為拉動(dòng)空調(diào)內(nèi)需增長(zhǎng)的重要引擎。商品房的有效支撐和保障房的大規(guī)模供應(yīng)，將對(duì)市場(chǎng)尤其是一二線市場(chǎng)的空調(diào)銷售形成有力支持。預(yù)計(jì)2013年一二線市場(chǎng)空調(diào)銷售規(guī)模金額將達(dá)到700億元，同比2012年增長(zhǎng)7.0%。
新一屆政府的工作重點(diǎn)之一即繼續(xù)大力推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化有利于拓展農(nóng)民就業(yè)空間、擴(kuò)大農(nóng)民增收空間、優(yōu)化農(nóng)民生活空間，收入的提高和住房的改善將穩(wěn)定有力地支撐家電需求的擴(kuò)張。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，空調(diào)在農(nóng)村的普及率要遠(yuǎn)低于其他傳統(tǒng)大家電，以2011年為例，家用空調(diào)在農(nóng)村家庭的百戶擁有量?jī)H為23臺(tái)。三四線市場(chǎng)依然存在著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)2013年，三四線市場(chǎng)銷售規(guī)模大約為513億元，同比增長(zhǎng)17.4%，占全國(guó)市場(chǎng)容量比重上升至42%。
以國(guó)美為代表的大型家電零售連鎖企業(yè)2013年將加速對(duì)三四線市場(chǎng)的占領(lǐng)，以規(guī)模采購(gòu)支持二級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略，僅以空調(diào)而言，國(guó)美2012年空調(diào)均價(jià)低于市場(chǎng)水平8%左右，具有很強(qiáng)的渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)美2013年將在三四線市場(chǎng)新開(kāi)200家門店，打通一、二級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)區(qū)域庫(kù)存共享，資源共享，強(qiáng)化在二級(jí)市場(chǎng)的物流與售后等后臺(tái)體系的建設(shè)，預(yù)計(jì)二級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷售超過(guò)60億元，全年確保50%的增速。國(guó)美銷售數(shù)據(jù)顯示，2012年1-2月國(guó)美二級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷售額同比提升76%，效果顯著。
2.更新?lián)Q代拉動(dòng)市場(chǎng)容量
2011年，空調(diào)的城鎮(zhèn)家庭每百戶擁有量為122臺(tái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)如北京、上海、江蘇、浙江等省市，百戶擁有量更是高達(dá)170臺(tái)以上，這些高保有量地區(qū)已進(jìn)入空調(diào)更新?lián)Q代時(shí)期，預(yù)計(jì)將占整體市場(chǎng)需求的30%以上，而這些更新?lián)Q代的消費(fèi)者二次購(gòu)買空調(diào)時(shí)更加注重消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品性能，在未來(lái)的八年，家電更新?lián)Q代的需求就將超過(guò)10萬(wàn)億元。 空調(diào)價(jià)格整體下降5%
隨著今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖，城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用、三四線市場(chǎng)增長(zhǎng)依然強(qiáng)勁以及政府支持政策，2013年消費(fèi)需求將會(huì)持續(xù)上揚(yáng)。另外，空調(diào)市場(chǎng)以銅為核心的原材料價(jià)格將會(huì)與去年基本持平，部分原材料還隨著需求變化而有所下降。以國(guó)美為代表的超大型家電連鎖零售企業(yè)，通過(guò)大單采購(gòu)、現(xiàn)款預(yù)付等采購(gòu)模式確保提供消費(fèi)者性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2013年空調(diào)整體價(jià)格將下降5%左右。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)美與數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名空調(diào)制造企業(yè)簽訂共計(jì)550萬(wàn)套采購(gòu)合同，其中包括格力100萬(wàn)套，美的、海爾各90萬(wàn)套、三菱電機(jī)50萬(wàn)套、伊萊克斯45萬(wàn)套、TCL40萬(wàn)套等。同時(shí)，國(guó)美聯(lián)合眾制造商倡議，以綠色生活為己任，牢固樹(shù)立生態(tài)文明觀，攜手打造可持續(xù)發(fā)展的綠色消費(fèi)模式，爭(zhēng)做綠色消費(fèi)環(huán)境的創(chuàng)造者和引領(lǐng)者；并承諾堅(jiān)持制造和銷售綠色、環(huán)保的電器產(chǎn)品，建設(shè)一個(gè)綠色電器生態(tài)鏈；踐行一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，倡導(dǎo)和推薦綠色的電器生活方案，為消費(fèi)者提供冷凈呼吸的自然環(huán)境。
此外，國(guó)美等連鎖零售企業(yè)在電商領(lǐng)域布局逐漸成熟，憑借采購(gòu)規(guī)模、物流配送、售后服務(wù)及品牌認(rèn)知、線上與線下資源共享等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠有效協(xié)助供應(yīng)商商品深入二三線城市，對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展將發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。
2012年底，國(guó)美提出“被信任是一種快樂(lè)”的全新品牌理念和以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的全新戰(zhàn)略，進(jìn)行了一系列改革舉措，大力推進(jìn)線下線下協(xié)同發(fā)展模式。利用電子商務(wù)反哺實(shí)體店，實(shí)體店線下支持線上發(fā)展；通過(guò)整合現(xiàn)有線上、線下業(yè)務(wù)平臺(tái)，拓展新業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)體系后臺(tái)的統(tǒng)一管理和資源共享。2013年國(guó)美線上線下渠道融合后，國(guó)美在線空調(diào)銷售額同比增長(zhǎng)300%。電子商務(wù)的發(fā)展，也將為空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)辟新的增長(zhǎng)渠道。
業(yè)內(nèi)專家表示，作為家電零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)美電器通過(guò)與供應(yīng)商無(wú)縫合作，積極推進(jìn)高效節(jié)能健康空調(diào)市場(chǎng)普及進(jìn)程，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同拉低終端產(chǎn)品價(jià)格，不僅踐行了以“信”為核心的企業(yè)文化，成就了消費(fèi)者的品質(zhì)生活，同時(shí)也承擔(dān)起助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)的行業(yè)責(zé)任，加速推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
