導(dǎo)語：在LED亂世中，什么樣的企業(yè)才擁有未來?在以“整合”為主題的2013，LED企業(yè)如何提升自我的核心競爭力、增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，以在這具有轉(zhuǎn)折意義的行業(yè)發(fā)展時(shí)期把握制勝之道，促進(jìn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?
回顧上期，本刊以LED領(lǐng)軍企業(yè)——昭信LED為實(shí)例，剖析了全產(chǎn)業(yè)鏈對控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本及風(fēng)險(xiǎn)、全面保證產(chǎn)品質(zhì)量的意義。無疑，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)在品牌創(chuàng)新升級、提升企業(yè)競爭力、促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的制勝關(guān)鍵之一，然僅僅如此還不夠!想要在這場 LED行業(yè)混戰(zhàn)中把握行業(yè)脈搏，突破重圍打出一片未來?——擁有全面的、過硬的企業(yè)實(shí)力絕對是一大關(guān)鍵，“實(shí)力為王”從來就是商業(yè)競爭不容置疑的法寶之一。本期我們將繼續(xù)走進(jìn)昭信，探尋LED照明企業(yè)實(shí)力要素的關(guān)鍵所在。
1990年由美國哈佛大學(xué)教授小約瑟夫.奈提出一個(gè)國家的軟硬實(shí)力的理論體系，明確地闡述了一個(gè)國家軟硬實(shí)力的表現(xiàn)形式以及對于變化中的世界力量的本質(zhì)。一個(gè)國家的軟硬實(shí)力決定著在世界格局中的地位，同樣，對于一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)體系的構(gòu)成要素之一 ---企業(yè)單位來說，企業(yè)的軟實(shí)力和硬實(shí)力則決定其在一個(gè)行業(yè)的地位，企業(yè)的軟硬實(shí)力是企業(yè)參與市場競爭的根本依靠，也是企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)來源。無論在任何形勢，在任何發(fā)展時(shí)期，企業(yè)軟硬實(shí)力都是決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展乃至生死存亡的關(guān)鍵。
目前，中國LED照明行業(yè)內(nèi)的企業(yè)硬實(shí)力能夠達(dá)到厚度、深度的企業(yè)仍然是屈指可數(shù)，而在軟實(shí)力方面能夠達(dá)到佼佼者者更是極其缺乏。中國作為全球LED照明應(yīng)用產(chǎn)品最大的應(yīng)用市場，未來的3-5年是中國LED照明市場競爭最為激烈的市場，想要在這一階段能夠贏得一席地位需要企業(yè)擁有實(shí)力，而想要在這一階段更能夠脫穎而出、引領(lǐng)行業(yè)、引導(dǎo)應(yīng)用的照明企業(yè)就更需要練就更加深厚的內(nèi)功，就必須得雙管齊下，剛?cè)岵?jì)，軟硬并施。事實(shí)上，成功的企業(yè)，如國內(nèi)的聯(lián)想、海爾，格力、美的、鄰國的韓國三星、日本松下，太平洋彼岸的美國GE等企業(yè)的經(jīng)歷，則成功地演繹了軟硬實(shí)力在行業(yè)的霸主地位。
已擁有50年歷史的昭信集團(tuán)，正是中國LED照明行業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的佼佼者之一。在日常經(jīng)營管理過程中，既注重著“硬實(shí)力”的建設(shè)，使其更加強(qiáng)大;又強(qiáng)化“軟實(shí)力”的打造，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌和口碑，受到了外界尊敬、讓員工忠誠且引以為豪;更打造著創(chuàng)新型文化和消費(fèi)者導(dǎo)向意識，使其更加貼近市場，良性發(fā)展。
企業(yè)實(shí)力構(gòu)成要素均衡協(xié)調(diào)，是保持企業(yè)實(shí)力增長的關(guān)鍵。那么，企業(yè)實(shí)力要素關(guān)鍵究竟何在呢?
關(guān)鍵一：領(lǐng)導(dǎo)者高度決定企業(yè)高度
2006年的某天，昭信集團(tuán)各大董事齊聚會議室，這次并非商議某個(gè)影響集團(tuán)走向的決策，而是為了接見“上訪”的員工。故事始于廣東昭信企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長梁鳳儀定下的“以退為進(jìn)”戰(zhàn)略。
2006年，梁鳳儀毅然清退了不創(chuàng)造價(jià)值的訂單、沒有發(fā)展前景的項(xiàng)目、缺乏競爭力的企業(yè)。大范圍的清退遭遇了強(qiáng)烈抗力，對于昭信集團(tuán)清退年產(chǎn)值超過八千萬、利潤達(dá)幾百萬的家具廠這一類“還在賺錢”的訂單和企業(yè)，員工表現(xiàn)極大的不解，因?yàn)橐恍南抵研偶瘓F(tuán)，員工們表現(xiàn)得甚至“比領(lǐng)導(dǎo)還著急”，于是出現(xiàn)了上訪的一幕。在“員工上訪大會”上，梁鳳儀給員工分析，廉價(jià)勞動力成本優(yōu)勢在減退，外貿(mào)出口盈利空間正減少，傳統(tǒng)低端制造產(chǎn)業(yè)的前景困難重重。以其中一家被清退的“還在賺錢”的家具廠為例，其實(shí)工廠的利潤都用在了反傾銷上，加之未來木材原料難以持續(xù)， “若真的等到虧錢了才退出就太遲了!我們應(yīng)朝順應(yīng)國家科學(xué)發(fā)展觀的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)——LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。”兩年后，金融風(fēng)暴降臨。輕裝上陣的昭信在金融風(fēng)暴中安然度過。
金融風(fēng)暴中，很多昔日的巨頭企業(yè)轟然倒塌，而昭信不僅挺下來了，還提前實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)的低端制造向高科技產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。這不得不歸功于昭信掌舵人梁鳳儀女士的遠(yuǎn)見與睿智。
“企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與謀略決定著企業(yè)的走向與命運(yùn)，是決定企業(yè)性格這一核心軟實(shí)力的根本因素。”梁鳳儀女士無疑以其帶領(lǐng)下的昭信集團(tuán)為例，為業(yè)界上了最生動的一課。
圖片一：昭信LED工程案例—--佛山市東環(huán)路路燈照明
關(guān)鍵二：硬性條件決定產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量
提及昭信LED的“夢幻團(tuán)隊(duì)”，梁鳳儀難掩贊賞。據(jù)介紹，昭信LED的生產(chǎn)研發(fā)車間常常會響起劉勝教授的“咆哮”：“安全性!可靠性!你們都做好了沒?!沒有做好的話產(chǎn)品絕對不能出去!”據(jù)說，見識過昭信“夢幻團(tuán)隊(duì)”的人無不感嘆：他們都是一群真正做事的人，不僅僅是賺錢。正如梁鳳儀女士所言，“作為一個(gè)廣東本土企業(yè)家，我已經(jīng)很踏實(shí)、很謹(jǐn)慎、很‘怕死’了，但我很慶幸我的團(tuán)隊(duì)比我更謹(jǐn)慎、更‘怕死’。”
作為國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員單位、廣東省高新技術(shù)企業(yè)、廣東綠色低碳企業(yè)及南海區(qū)“雄鷹計(jì)劃”重點(diǎn)扶持企業(yè)等，昭信LED獲得的認(rèn)可實(shí)在太多;
獲得LED領(lǐng)域國內(nèi)外專利一百多項(xiàng)，自主研發(fā)的LED路燈產(chǎn)品被入選廣東省首批綠色照明示范城市推薦采購產(chǎn)品目錄，裝備、封裝、燈具應(yīng)用均獲廣東省企業(yè)自主創(chuàng)新紀(jì)錄等，昭信LED獲得的榮譽(yù)亦無需再一一贅述;
從2007年開始，昭信LED與華中科技大學(xué)、國家光電研究實(shí)驗(yàn)室及多個(gè)海外LED技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研的深度合作。打造了由甘志銀教授技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)電感電源半導(dǎo)體外延設(shè)備研發(fā)制造、由袁述教授技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)外延芯片研發(fā)制造、由劉勝教授技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)LED封裝研發(fā)制造、由徐連城技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)制造、由郭軼夫技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目研發(fā)制造的“夢幻團(tuán)隊(duì)”，并投入大量的資金引進(jìn)先進(jìn)的可靠性試驗(yàn)設(shè)備、測試設(shè)備和檢測設(shè)，在短短3年間自主研發(fā)出技術(shù)領(lǐng)先的多個(gè)系列LED照明應(yīng)用產(chǎn)品，特別在大功率的LED路燈、隧道燈產(chǎn)品的散熱設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及外形設(shè)計(jì)上，具備行業(yè)領(lǐng)先水平……
昭信LED以其優(yōu)越的硬性條件保證了其產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。所有的光輝與榮譽(yù)，都滲透進(jìn)企業(yè)的骨髓，最終凝聚為“品質(zhì)”、“技術(shù)”和“制造能力”幾個(gè)熠熠發(fā)光的詞，成為昭信LED最為突出的優(yōu)勢。
圖二：昭信LED封裝車間現(xiàn)場
關(guān)鍵三：企業(yè)性格氣質(zhì)是一種深入人心的力量
性格決定命運(yùn)，人尤如此，更何況企業(yè)。企業(yè)的性格氣質(zhì)對企業(yè)命運(yùn)的影響至關(guān)重要。立足于廣東這片有著有著濃厚“務(wù)實(shí)”特色同時(shí)亦不乏革新精神的熱土，昭信LED延續(xù)了昭信集團(tuán)作為一家百年企業(yè)穩(wěn)抓趨勢、扎實(shí)做事的沉穩(wěn)特質(zhì)，50年的歲月沉淀了昭信人的“穩(wěn)”和“實(shí)”，同時(shí)，在廣東這片作為革命發(fā)生地的熱土，敏銳的反應(yīng)與大膽革新的精神亦同樣熱烈地涌動在昭信的血脈里。
現(xiàn)今LED行業(yè)“有點(diǎn)亂”，但昭信LED的步伐卻“很穩(wěn)”。正如梁鳳儀所言，“就像打牌一樣，我每次贏得不是很多，每盤贏一點(diǎn)點(diǎn)，到火候夠了就全力出擊，那么我就會是最后的贏家。昭信LED也一樣，我們每個(gè)環(huán)節(jié)都贏別人一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在所有條件都成熟了，我們才全力出擊。”跟著這樣的企業(yè)走，或許你不會走得飛快，但你的每一步都必將走得很穩(wěn)。
昭信有“變革、和諧、誠信”的核心理念和價(jià)值觀。思想理念作為企業(yè)性格中至關(guān)重要的一部分，其活力來源于創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新不斷超越，才能保持先進(jìn)。而梁鳳儀女士說：“我要的不僅僅是創(chuàng)新，而是變革，敢于‘革自己的命’，敢于順勢而為去作大的改變。”而這種革新精神，在昭信集團(tuán)過去50年的轉(zhuǎn)制與轉(zhuǎn)型中被詮釋得淋漓盡致。它亦必將在往后的歲月里，引領(lǐng)昭信邁向更為波瀾壯闊的征程。
回顧以上關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)整體實(shí)力的打造無非都是圍繞包括生產(chǎn)科技、銷售關(guān)系、管理體系、資源人力、公共關(guān)系、企業(yè)性格氣質(zhì)、品牌文化、思想理念在內(nèi)的硬實(shí)力和軟實(shí)力而展開。道理人人熟知，然而，真正在市場競爭中踏踏實(shí)實(shí)做品牌、認(rèn)認(rèn)真真均衡各項(xiàng)企業(yè)實(shí)力，并通過產(chǎn)品、服務(wù)以及各方公共關(guān)系將其實(shí)踐到位的企業(yè)可謂少之又少，昭信LED則為其一。軟硬實(shí)力的均衡造就了今天的昭信LED，我們殷切地希望，通過本次對昭信LED可持續(xù)發(fā)展之道的探討與對企業(yè)實(shí)力要素關(guān)鍵的剖析，勉勵(lì)更多LED企業(yè)練好內(nèi)功，不斷提升自身市場競爭力，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，共同推動我國LED行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。
精彩預(yù)告：所有企業(yè)都在打品牌，然而中國真正很“大牌”的品牌屈指可數(shù);很多企業(yè)用錢燒市場，用所謂多種“技術(shù)”斷作“人造”的品牌，然而很少人回歸行業(yè)本質(zhì)思考市場口碑和品牌信譽(yù)的真正價(jià)值。下期《品牌信譽(yù)對LED照明企業(yè)生存價(jià)值幾何?——探尋昭信LED的可持續(xù)發(fā)展之道系列三》將與您一同探尋，企業(yè)信譽(yù)之于市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的意義所在。
