企業(yè)招商視角轉變
“過去，門窗企業(yè)在選擇經銷商的時候，首先看的是經銷商的實力，資金還有經驗。”鏗固門窗蔡總認為，如今，門窗企業(yè)招商的視角在一定程度上發(fā)生了較大的轉變，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商準則。“我們現在選擇經銷商，除了要看經銷商的實力之外，也會了解經銷商是否認同企業(yè)的經營理念。”
對于為何了解經銷商是否認同企業(yè)運營理念，鏗固蔡總表示，企業(yè)歡迎有獨特運營技巧的經銷商加入，但有獨自運營理念的經銷商并不代表是不認同企業(yè)運營理念的經銷商。若經銷商不認同企業(yè)的運營理念，加盟之后，會不配合企業(yè)的管理，或為了達到目的，作出影響企業(yè)或其他經銷商的行為，包括串貨、走貨等。因此，為了保障企業(yè)與其他經銷商利益，我們會在招商時，了解清楚經銷商的意愿。
據了解，鏗固門窗是一家自主研發(fā)和生產高檔鋁合金門窗的品牌企業(yè)，一直以國際品質為目標，通過自主創(chuàng)新，精益求精的經營方針，擁有一批頂級研發(fā)人才和引進德國先進設備，結合豐富的門窗產品制造經驗迅速成為鋁門窗行業(yè)典范，引領門窗行業(yè)的新趨勢。目前鏗固的營銷網絡已覆蓋了34個省自治區(qū)，成千上萬家的鏗固專賣店紛紛駐落在全國的各大中高端門窗市場。鏗固門窗所獲得的成就離不開其一直堅持以“用心做服務，用文化做營銷”的經營理念。企業(yè)與經銷商攜手合作，以完善的服務體系讓企業(yè)與經銷商相互理解，和諧共存，相互促進發(fā)展。
同時，鏗固門窗以“務實、團結、進取、共贏、分享”的核心價值觀得到眾多經銷商的認可。“很難能遇到其理念與自己相結合的企業(yè)，鏗固門窗很認同我們這些經銷商的想法，對我們也很照顧，這樣的企業(yè)，想讓我換品牌都難。”于一年前加入鏗固門窗的經銷商馮先生對記者介紹。
經銷商加盟思維轉變
業(yè)內人士指出，在企業(yè)選擇經銷商變得越來越理性的同時，經銷商選擇加盟企業(yè)的視角也發(fā)生了轉變。以往經銷商在選擇企業(yè)的時候往往更看重企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的品牌知名度，因此那些知名大型門窗品牌就成了經銷商的最愛。但是，隨著市場的快速發(fā)展，大型企業(yè)在經銷商規(guī)模與營銷渠道上都已經趨向飽和，對經銷商的要求也越來越高。因此，更多聰明的經銷商也開始轉移視角，傾向于那些正在高速發(fā)展的精英型企業(yè)。
“雖然精英企業(yè)的實力可能并沒有成熟企業(yè)強，但是精英企業(yè)的市場發(fā)展空間還有很大，處于快速發(fā)展階段，競爭沒有那么激烈。”經銷商馮先生向記者介紹。“精英企業(yè)具有較強的品牌意識，擁有與時俱進的創(chuàng)新理念，創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光。”同時，同樣正在高速發(fā)展的鏗固門窗也表示，因為企業(yè)的發(fā)展與經銷商息息相關，所以精英企業(yè)相比成熟企業(yè)對經銷商的要求沒有那么苛刻，同時還會根據經銷商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企業(yè)給予經銷商更多的關注與扶持。例如鏗固門窗會從企業(yè)的實際情況出發(fā)，在硬件提供、管理規(guī)范、推廣協助和經營管理等各個具體的方面，為每個經銷商訂做實實在在的全面發(fā)展規(guī)劃，充分調動經銷商開拓市場的積極性，讓其利益得到最大化。
由此看來，門窗企業(yè)的招商視角在轉變，經銷商的加盟思維也在轉變。在門窗品牌林立的境況下，門窗企業(yè)提前做好準備才能占得先機，而健康、有活力、正在高速成長中的精英企業(yè)，具有良好的發(fā)展空間。
