銘源全：穿越火線的實業(yè)之心
中國企業(yè)還有沒有實業(yè)之心？在我們的觀察中，那些目前在中國商業(yè)圈內(nèi)玩得風生水起的企業(yè)，要么是搞資本運作，要么是做互聯(lián)網(wǎng)，實業(yè)似乎已經(jīng)成為一個過于老土的詞匯。從前我們總說實業(yè)報國，而現(xiàn)在，真正能沉下心來做實業(yè)的企業(yè)已經(jīng)少之又少。
銘源全是個例外。很少企業(yè)老板能像宮世全一樣，在擁有了一定的產(chǎn)業(yè)之后，還愿意繼續(xù)在實業(yè)和技術方面有所突破。這個皮膚黝黑的大連漢子，說話時語速極快，但聲音輕柔。他的目標是，打造中國墻體保溫行業(yè)第一品牌。而在此之前，他幾乎對這個行業(yè)一竅不通。
災難帶來的環(huán)保生意
2000年，宮世全決定從政府部門辭職，“試一把”下海創(chuàng)業(yè)。直到2005年，他才創(chuàng)辦了自己的第一個生產(chǎn)型企業(yè)——銘源全科技。那一年，他已近50歲“高齡”。
最初，他只是想利用尾礦來生產(chǎn)低標號水泥和混凝土攪拌站的摻合料，以及水泥廠的摻合料。我國有2500多座尾礦庫，每年排放垃圾6億噸左右，并以10%的速度增長，現(xiàn)有“三尾”堆存600億噸，利用率卻僅為7%。
而在大連、沈陽、鞍山地區(qū)就有許多尾礦，其中大連瓦房店金剛石尾礦，是亞洲第一大的金剛石礦。在礦產(chǎn)開采之外，會產(chǎn)生很多尾礦尾砂和其他工業(yè)廢渣，如鑄造砂、煉鋼砂。這些廢料堆在山上或曠野上，污染環(huán)境，占用土地，還容易造成泥石流和潰壩等災難。宮世全的想法是，如果把這些尾礦尾砂用來做水泥砂漿，既能節(jié)省30%～50%的成本，還解決了一個世界級的廢物利用難題。
但隨后發(fā)生的幾場火災：2009年央視大火、2010年上海教師公寓大火、2011年沈陽萬鑫大廈大火，徹底改變了宮世全的想法。而一位做建筑裝飾工程的朋友也告訴他，前兩年施工期間也發(fā)生過幾次火災，不是因為施工工藝出了問題，而是外墻外保溫材料防火性能存在極大安全隱患。
在目前中國的外墻外保溫材料市場上，有機材料占據(jù)著主導地位。這些材料保溫性能不錯，但容易著火，燃燒之后會釋放出大量有毒煙氣。在建筑物的火災中，這些材料燃燒得尤其劇烈，常帶來致命后果。
央視大火后，公安部等部委聯(lián)合頒布防火暫行條例，強調墻體保溫材料防火等級需達到A級，并對高度限制和重點發(fā)展方向進行了調整。這標志著墻體保溫材料將由有機向無機保溫材料發(fā)展。問題的關鍵在于，目前市場無機材料的生產(chǎn)成本高，而且各自存在這樣那樣的產(chǎn)品缺陷。
一次偶然的機會，宮世全參加一次全國外墻外保溫會議，有工程師向他提出：“你研究的尾礦尾砂很有意思，能不能做成一種特種膠凝材料，把珍珠巖粘合在一起，解決這種材料的防水、保溫、防火問題？”事實上，在很早以前我國就開始使用珍珠巖作為外墻保溫材料，但這種無機材料吸水量比較大，且顆粒很難壓在一起，要用珍珠巖作為外墻保溫板的主要材料，需要重大的技術突破。
2010年，宮世全創(chuàng)辦了自己的第二個企業(yè)——銘源全建材有限公司，開始全力研發(fā)生產(chǎn)無機防火保溫材料。
當專家變成磚頭
談到技術研發(fā)的過程，宮世全總是想掉眼淚：“產(chǎn)品研究不下來的時候，好幾次都想放棄，這技術不是一星半點兒的不好弄，的確非常非常難。”
最初，他買來兩個小滾筒，把摻合料放在尾礦尾砂里面反復打磨，后來滾筒滾壞了，接著又買特種研磨機、壓板機……宮世全走遍了全國的制板機廠，才發(fā)現(xiàn)市場上根本沒有適合這個產(chǎn)品設計的制板機器，只好買別的機器來改裝。
國家對保溫板的質量要求有九個指標：強度、防水、保溫、防火……為了找到中間的平衡點，摸清楚物理的、化學的各種參數(shù)，需要無數(shù)次的試驗。讓他記憶最深的事情是，好不容易打出一塊看上去還不錯的保溫板，卻發(fā)現(xiàn)要么強度不夠，要么防水性不好、耐候性不達標。
建筑材料行業(yè)最大的特點是需要備案制，備案的前提是先要有企業(yè)標準，僅制定這一項標準，銘源全就花費了半年時間。然后是組織專家進行鑒定，先從大連市開始，然后經(jīng)過遼寧省建設廳的鑒定，才能被允許在遼寧省推廣。要在全國推廣，則必須拿到住建部的專家鑒定。而這樣的審查和鑒定，每一次都非常嚴格。
宮世全清楚地記得，為了通過住建部的鑒定，半年間，他往北京指定的檢測中心跑了不下20次，前前后后僅僅是人員的差旅費用，就花了十幾萬元。由于申報材料不過關，他只好在賓館里面反復修改。在第六遍修改這份材料時，從來沒有心臟病史的宮世全突然感到心臟劇烈地疼痛起來。“躺在床上連起身的力氣也沒有了，那一刻真的想放棄。幸好當時兒子跟我在一起，于是我叫他去買點救心丸，還得堅持寫。我投入那么多時間，組織那么多人力物力，一定不能在這個時候放棄。”
功夫不負有心人。一天深夜，宮世全聽說住建部的一位領導去了遼寧營口開會。他連忙晚上10點多鐘從北京往回趕，坐凌晨零點40分的飛機回大連，下飛機立即開車趕往營口。第二天11點半，對方剛開完會，宮世全趕緊上前聯(lián)絡，讓他到企業(yè)看一看。這位領導被宮世全的誠心所打動。來到工廠一看，宮世全的陳述果然不虛，珍珠巖板能達到真正的防水指標，他還是第一次看到。隨后，這位領導把國內(nèi)的幾位著名專家請到銘源全，開始項目評估。
“科技成果的轉化是很難的。為什么轉化不了？人們對新技術不太認識，不愿意用新的。比如人們都用苯板用慣了，業(yè)內(nèi)專家也習慣性地認為新材料不會有突破。這時候，專家可能變成磚頭，拍死你。尤其是北京的專家，很兇的。”專家不認可，等于政府不認可。宮世全只好一點點地跟對方講解，反復地溝通，到廠區(qū)里面去做實地實驗。
不久之后，專家組的鑒定出來了：體系完備，技術國際先進、國內(nèi)領先。銘源全的產(chǎn)品成為了2011年全國建材行業(yè)科技成果推廣項目。而這塊保溫板的前期投入，已經(jīng)高達一千多萬元，這對于一家中小民營企業(yè)而言，不是一個小數(shù)目。
如果失敗了怎么辦？“我對所投的錢無怨無悔。實際上這樣一個項目，更應該由科研機構來主導，而不是我一個人承擔了所有研發(fā)。不過我也想通了，炒豆大家吃，砸鍋一個人。我就不相信‘天道酬勤’這句話是錯的。”宮世全很樂觀，因為他的“其他產(chǎn)業(yè)還在賺錢，即使在這塊兒賠了，我也認了”。
無機時代
2011年初，國家有關部門正式下令，在外墻外保溫的材料選擇上，盡量使用無機材料取代有機材料。這對于銘源全來說，無疑是一個重大利好。無機產(chǎn)品最大的特點，就是在能達到節(jié)能保溫規(guī)范的條件下，防火等級特別高。
產(chǎn)品研發(fā)不可謂不艱辛，可工業(yè)化生產(chǎn)的難度卻不亞于前一個問題。“攪拌劑量、壓塊、設備的選型。研究這些問題，晚上都睡不著覺。在這方面，我們踏遍了千山萬水，特別是選礦。”有一次，宮世全帶著幾位高管去大興安嶺礦區(qū)，沒有車，就雇小車，也沒有路，“顛簸得腸子都快吐出來了。一段10公里長的路，走了2個多小時。”宮世全把這段時間的走南闖北戲稱為，“五加二、白加黑、天上飛、地上跑、水上漂”。
無機材料不只是銘源全一家在做，但類似的產(chǎn)品要么價格太高，要么供應量完全達不到需求量，所以一直無法進行全國性的推廣。銘源全通過選取“珍珠巖+特制漿料”這一模式順利地解決了這個問題。一位建材代理商介紹：“從價格到產(chǎn)品，完全可以達到標準的情況下，價格還是占主要因素。如果產(chǎn)品能夠持續(xù)供應，我們預期明年10月份之前銷售做到五千萬元到一個億。其實這個數(shù)字并不代表什么，只代表大家認識到了這個產(chǎn)品的趨勢和持續(xù)性。”
實際上，銘源全的保溫板產(chǎn)品剛研發(fā)出來不久，已經(jīng)有很多熟悉市場的企業(yè)找到宮世全，“你的產(chǎn)品一定沒有問題”，準備要向市場全面鋪開。但這些合作意向都被宮世全拒絕了：“國家相關部門頒布的認證都沒有下來。沒有許可證，產(chǎn)品就可以賣了嗎？只要有一個印沒蓋上，我都不會進行推廣。”
專家認可了，市場的認可程度有多高？有多少人想當?shù)谝粋€吃螃蟹的人？為了做市場推廣，宮世全自掏腰包包工包料，做了一個試點項目；拿著上萬冊的材料，到北京、上海、沈陽參加各種展會。“到處當講解員，把各種材料都放在他們面前。老板成了推銷員，經(jīng)常口干舌燥，嘴皮子都磨破了。”他如此打趣培育市場的任重道遠。
一位意外的來客更加堅定了他的信念：2011年，遼寧省建設廳廳長來考察這家企業(yè)，同時帶來了一位沈陽萬鑫大廈火災的幸存者，她的話深深地印在了宮世全心頭：“希望你們生產(chǎn)一些好的防火的板子，不要掙昧良心的錢。否則我們這些活著的人罵你，那些在火災中罹難的人也不會原諒你。”
重塑商業(yè)模式
在采訪中，這個長在海邊的漢子語重心長地打了這樣一個比方，“企業(yè)主和企業(yè)，是船長和船的關系。船長就是企業(yè)主，企業(yè)就是船。對于一個企業(yè)主最大的考驗就是，能不能把船開到指定的位置。”
一位他身邊的人悄悄告訴記者，銘源全原來是個家族企業(yè)，后來為了做這個項目，全部管理團隊都是外聘的，“空降兵們的工資比一個廠的員工工資加起來都多，一些老員工有意見，到產(chǎn)品開始市場推廣之前，這個項目基本沒產(chǎn)生現(xiàn)金收入，但老板硬是頂住了壓力。”
事實上，宮世全為了挖來集團總裁向忠誠，可謂三顧茅廬，每天打三四個電話：“你不過來，我把辦公室搬到你那里去。”向忠誠以前在沃爾瑪、國美等企業(yè)長期擔任要職，他的到來，也的確為這個企業(yè)梳理出一片更為開闊的天地：“保溫材料大發(fā)展了三十年，過去我們建筑外墻80%以上都是有機材料，不是人們不知道它不防火，而是沒有更好的材料來替代它。而現(xiàn)在我們有了這個產(chǎn)品，就擁有了非常大的市場空間。中國目前建筑面積為430億平方米，每年新增20億平方米。老的建筑中，有三分之一達不到節(jié)能減排標準，需要改造。而1平方米的建筑面積需要使用0.6平方米的保溫板。如果我們能切割這個1%，中國就會又誕生一個百億元級的企業(yè)，相應的，如果是10%，我們就會成為千億元級的企業(yè)。”
如何切割全國市場？一立方米的保溫板從大連運到廣州，運費比制造這塊板的成本還貴。向忠誠設計了這樣一種方案：由銘源全提供核心的技術和特制漿料，利用當?shù)鼗蛑苓叺恼渲閹r資源，就地生產(chǎn)、就地加工、就地銷售，進行全國特許加盟。“我們改變了傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)既生產(chǎn)又銷售的模式，同時給代理商提供一個賺錢工具”。
宮世全的保溫板，外面燒到1700攝氏度，背面還是涼的。由于具有出色的隔熱性能，不僅可以用于北方冬季的保溫，還可以用于南方夏季的隔熱，甚至用于防火門板、管道保溫……隨之而來的是，一系列建筑體系的產(chǎn)品出現(xiàn)在銘源全的產(chǎn)品線中。宮世全還準備把這塊工業(yè)品做成消費品，像大理石板材一樣用于外墻裝飾。他將其稱為，裝飾保溫一體化。
“我已經(jīng)56歲了，我想在自己的一生當中，就把這塊板做好。讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品利國、利民、利己。這就是我的夢想。”夢想很簡單，背后卻是一位民營企業(yè)主身上那顆穿越火線的實業(yè)之心。
