過千億元太陽能市場將在三年間浮出廣東水面？
自1982年第一代太陽能熱水器產(chǎn)品問世，距今已走過了26年的變革和發(fā)展，由最早的平板式產(chǎn)品，到今天的真空管、超導(dǎo)熱管、管中管、三高管、紫銅管等技術(shù)進步，每天日曬水溫由當年的50度左右，到金品紫銅管年均水溫高達87.5度以上，熱水使用效率顯著提高，在功能上完全可以替代電熱水器。太陽能熱水器的操作和使用也更加便捷，全自動控制無須人工操作，數(shù)碼低溫自動補償加熱，四季熱水無憂，盡享清新沐浴之快樂。
安全、節(jié)能、環(huán)保等三大產(chǎn)品特性，是其它熱水器產(chǎn)品所無法比擬和超越的最大優(yōu)勢，安全：不會漏電、沒有燃氣污染。節(jié)能：全年80%以上的時間僅靠陽光日曬加熱，不需電和燃氣當然省錢，以五口之家為例，使用太陽能熱水器每一年可節(jié)省電/燃氣費用500-800元。環(huán)保：沒有能源消耗jh，產(chǎn)品使用壽命長（15-20年），零污染排放、產(chǎn)品運行可靠故障率低。
2007年之前，廣東太陽能熱水器的普及率遠遠落后于全國平均水平，但廣東人均可支配收入又居各省前列，究其原因，一是太陽能廠家大多集中在我國中東部及北方大部分地區(qū)，對廣東市場的普及宣傳和重視程度不夠；二是廣東的節(jié)能消費觀念意識較低，對新科技產(chǎn)品的接受存有一定的疑慮；三是太陽能產(chǎn)品價格居高，一次投入較高，太陽能4000-8000元的市場均價在購買沖動上明顯遜于燃氣熱水器（800-2000元）電熱水器（2000-4000元）的均價水平；四是廣東市場對產(chǎn)品及配件品質(zhì)要求較高，太陽能銷量普遍低下，因而進入了從價格高到銷量低、再回到價格高的怪圈之中，往復(fù)循環(huán)。
隨著國內(nèi)各地人員近幾年往廣東地區(qū)的遷入，之前曾使用過太陽能的北方人士，幾乎無一例外地選擇了太陽能熱水器，在一定程度上，帶動和刺激了廣東部分城市太陽能產(chǎn)品的逐步熱銷，加之廣東本地如別墅及高尚住宅小區(qū)的太陽能安裝的數(shù)量也在顯著增加。
2008年，北京奧運村全部使用太陽能熱水器，奧運年、環(huán)保節(jié)能概念的強化、新能源法的頒布實施、各省市對安裝太陽能產(chǎn)品的支持態(tài)度等，我們相信，在可預(yù)見的未來3年以內(nèi)，廣東地區(qū)市場對太陽能熱水器產(chǎn)品的需求將會大大增加，按照年均增長30%計算，僅在短短的2008-2010年間，對廣東太陽能市場的保守估計也在1000億元以上。



揭開廣東太陽能熱水器價格的神秘面紗？！
縱觀廣東各地太陽能市場狀況，如廣州、深圳、珠海太陽能熱水器市場為例，除去太陽能產(chǎn)品普遍銷量較低而導(dǎo)致價格居高之外，尚有諸多因素也同樣不容忽視：
一、品牌差異較大：好的品牌一般價格較高而性能穩(wěn)定、熱水充足，如：清華陽光、皇明、力諾瑞特、伊萊凱斯、華帝、萬家樂等知名品牌，其產(chǎn)品價格一般也在4000-8000元之間。而產(chǎn)品價格在2000-3000元左右的其它品牌，魚目混珠，一般產(chǎn)品質(zhì)量也無法得到保證，熱水溫度常年低于60度，用戶抱怨加之返修率較高，影響了人們購買太陽能熱水器的熱情。
二、配件成本較高：廣東地區(qū)常年氣候潮濕，對太陽能熱水器產(chǎn)品配件及管線接頭的要求很高，與內(nèi)地北方城市相比，僅一臺產(chǎn)品的配件與安裝人工成本懸殊在500元以上。
三、環(huán)節(jié)成本較高：到廣東地區(qū)的整車運輸費用，每一臺太陽能產(chǎn)品的運輸成本至少在100元以上，加之鋪面租金、倉儲物流、人工、廣告等方面的支出也遠遠高于北方地區(qū)。
四、廣東自主品牌較少：以廣東具有代表性的品牌為例，如：華帝、萬家樂、伊萊凱斯等市場知名品牌，三大主力品牌均為OEM貼牌生產(chǎn)方式，且產(chǎn)地均在江蘇境內(nèi)，所以太陽能產(chǎn)品價格采購成本會略高于北方直接生產(chǎn)廠家。
五、諸候混戰(zhàn)難成大氣候：相比廣東南方市場，啟動和開發(fā)北方市場則較為容易，所以各品牌對應(yīng)市場的主攻策略均在北方地區(qū)。在廣東地區(qū)，很難區(qū)分哪一個品牌在市場中的銷量獨領(lǐng)風(fēng)騷，誰也不愿意率先投入巨額宣傳資金與其它品牌分享廣東市場的利潤蛋糕。
六、市場調(diào)查難成共識：2007年初，伊萊凱斯太陽能品牌透過專業(yè)的市場調(diào)查公司，在珠海地區(qū)組織了較為系統(tǒng)和大規(guī)模的市場調(diào)查，其結(jié)果顯示出乎所有人的意料，年齡在30歲以上、超過近89%以上的被訪者認為：太陽能熱水器的價格在800-1500元會樂意接受或肯定選擇購買，并對使用太陽能熱水器的優(yōu)點不了解。而太陽能要想在一個完全對其不認同的環(huán)境中受到歡迎是不可能的，產(chǎn)品僅從材料成本一項核算在未來30年內(nèi)想達到800-1500元的價格水平也是完全不可能的，這也可能是廣東太陽能裝機量低于全國的真正原因。
讓更多的人了解太陽能熱水器產(chǎn)品的優(yōu)點和特性，讓更多的人認識到安裝和使用太陽能熱水器的好處，就可能真正啟動這一巨大的沉睡中的廣東市場。
據(jù)此，2007年，伊萊凱斯在珠海啟動“伊萊凱斯880元太陽能”品牌推廣計劃，得到了市場的積極響應(yīng)，到2007年底，先后已有1000多用戶從中受益，其中之前對太陽能并不了解的用戶占到總的用戶量的72.2%，由此我們可以看出，針對廣東滯后的太陽能市場，沒有大力度的實際營銷措施是很難打開市場局面的。
自2008年開始，伊萊凱斯會更加堅定這一市場信念，秉承一貫的誠信原則，以珠海地區(qū)作為特有的品牌營銷試點，投入定量資金持續(xù)開展“伊萊凱斯880元太陽能”品牌推廣計劃，即：用戶先以原價購機，在六個月之后公司將以“宣傳顧問津貼”方式發(fā)放一定的現(xiàn)金，讓用戶最終享受880元的產(chǎn)品價格，其間，用戶應(yīng)以自己使用產(chǎn)品的切身感受向周圍的人宣傳太陽能的優(yōu)點和好處，使伊萊凱斯太陽能品牌得到深入人心的市場宣傳和品牌效應(yīng)。在未來的三年間，伊萊凱斯的產(chǎn)品價格將會伴隨著人們對太陽能產(chǎn)品的認識和了解而逐步恢復(fù)，當廣東太陽能市場爆發(fā)熱銷來臨之際，伊萊凱斯將會成為這一市場的領(lǐng)航者，堅實的市場信譽基礎(chǔ)和良好的用戶口碑效應(yīng)，將給伊萊凱斯帶來十分巨大的經(jīng)濟利潤和品牌價值。



誰將成就中國南方太陽能市場的霸主地位？！





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