太陽能聯(lián)盟網(wǎng)微信號：www21tyncom
在呼市30多家太陽能公司當(dāng)中，名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的李春在圈內(nèi)小有名氣，不是因為他的實力有多大，而是因為李春從安裝工干起，幾年時間就擁有了自己的太陽能事業(yè)，做的工程多，服務(wù)好。李春在太陽能行業(yè)近十年的奮斗歷史，正好驗證了一句話，夢想會實現(xiàn)，還會被超越。
第一個夢想，能在呼市找到一份工作
十多年前，李春一個人從家鄉(xiāng)烏蘭察布市來到呼市謀生，當(dāng)時可以用“三無”來形容，一沒有學(xué)歷，二沒有技術(shù)，三沒有人脈，作為一個只有滿腔熱血的青年來說，想找到一份滿意的工作也不容易，正在他滿大街找工作的時候，一則太陽能安裝工的招聘廣告吸引了他，老板看他要求不高，人也塌實，于是答應(yīng)留下他做安裝工。對這份只有幾百元工資的工作，李春非常珍惜。雖然以前對太陽能一無所知，但依靠自己在家里干活練就的身手和聰明好學(xué)，幾個月的時間，李春就對太陽能的結(jié)構(gòu)了解的一清二楚，并可以熟練的安裝。在以后的幾年，李春既銷售也安裝，生活就算穩(wěn)定了下來。在工作穩(wěn)定的同時，愛情之花也在李春身上綻放，談了女朋友以后，李春明顯感覺經(jīng)濟(jì)比較吃緊，和同行一打聽，在呼市太陽能圈里，他們老板給的工資是最低的，于是經(jīng)朋友介紹，他就來到了另一家太陽能老板那里干。依靠自己過硬的安裝技術(shù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，很快就得到了新老板的信任，不僅給他漲了工資，還讓他涉足工程安裝。工程安裝可不像單機那樣簡單，李春為了盡快的掌握工程施工技術(shù)，經(jīng)常一個人呆在工地里研究琢磨。為了搞清一些工程技術(shù)上的關(guān)鍵問題，李春就請工程負(fù)責(zé)人吃飯，和人家學(xué)習(xí)。當(dāng)時，李春自己心里就想，做太陽能也沒有什么難度，先把技術(shù)學(xué)到手，等自己有了條件，自己也代理一個品牌做，這就是他的第二個夢想，而且一直為這個夢想的實現(xiàn)努力奮斗著。
靠老板借給的5000元起家
2006年，李春在新那里已經(jīng)工作了 3年，3年的工作，使他對太陽能行業(yè)有了更全面的了解，從技術(shù)角度講，單干沒有一點問題，但困難是李春沒有積蓄，錢從那里來呢？正在他為難的時候，新老板樊志強觀察到了李春的變化，他也知道，李春的目標(biāo)遠(yuǎn)不至當(dāng)一名打工仔，幾年的相處，關(guān)系很要好，于是拿出5000元錢支持李春開店。
依靠老板樊志強借給的5000元，李春在呼市車站西街的元和建材城租了一個攤位自個賣起了太陽能，貨是從輝煌專賣店賒的，就這樣開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。在元和經(jīng)營的一年里，他一共銷售了60多臺太陽能，比起給別人安裝，收入強多了。但好景不長，第二年，元和建材城就不讓他們在那銷售太陽能。于是他又在興安北路租了一個十幾平米的門市，一個是自己沒有多少資金，興安路上的商鋪租金都很高，另外一下也沒有合適的店面，于是就在這個十幾平米的店里繼續(xù)做太陽能。
李春講，由于店面小，顧客來了就產(chǎn)生懷疑，所以，多數(shù)時候他都在外面跑，單機基本靠老顧客介紹，他主要是做工程。一次，李春聯(lián)系到一個10噸的熱水工程，談的已經(jīng)差不多了，快要簽協(xié)議了，客戶到李春的店里一看，擔(dān)心他把工程款卷走跑了，一個10噸的熱水工程也泡湯了。
2008年，李春又一次更換地址，租了一個90多平米的臨街店面，事業(yè)進(jìn)入了新的階段，李春說，過去都是從其他同行手里拿貨，沒有自己的品牌，要長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有自己的產(chǎn)品，經(jīng)過考察，他最終選擇了北京天普太陽能，成為了天普在呼市的總代理。代理了新品牌，店面擴大了，李春的信心更足了。他愛人在店里負(fù)責(zé)零售，他負(fù)責(zé)工程，銷售業(yè)績也是越來越好，去年，在多數(shù)經(jīng)銷商零售不緊氣的情況下，他店里的單機銷售400多臺，工程做了十幾個。李春講，他愛人是非常優(yōu)秀的導(dǎo)購，一般店里來十個顧客，至少能談成七個。這些成績的取得，靠的是他們辛勤的付出和對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
太陽能賣的就是個售后
李春講，顧客買太陽能其實就是買了個售后。所以，無論是給別人干，還是自己做，他都非常重視售后，從產(chǎn)品安裝開始，根據(jù)客戶家的實際條件，使用用的住的配件和材料，確保安裝不產(chǎn)生售后問題，并把手把手的把使用的注意事項告訴用戶，安裝一個月內(nèi)，電話回訪用戶的使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，李春說，有了這兩道工序，多數(shù)用戶家的太陽能在3年內(nèi)是沒有問題的。為保證售后服務(wù)能及時高質(zhì)，李春專門雇了二名安裝工人，負(fù)責(zé)給用戶維修和安裝太陽能。之所以發(fā)固定工資養(yǎng)工人，就是為了保證安裝質(zhì)量和售后，這樣的話，用戶有售后問題打電話過來，安裝工人基本能做到隨叫隨到。如果不是發(fā)固定工資，松散的和工人合作，就不能保證工程質(zhì)量，同時售后也不能及時到位。
代理天普太陽能以后，在工程方面發(fā)展也很快，所做的工程遍布呼市周邊旗縣。也有一些是老客戶介紹上門的工程，對于老客戶介紹的生意，李春只要不賠錢，不論利潤高低，都要拿下來。由此一些同行說他把市場做亂了，李春說，其實比他價格低的工程很多。他之所以價格低，有價格優(yōu)勢，就是因為代理的產(chǎn)品質(zhì)量好，施工規(guī)范，不偷工減料，售后成本低。沒有一個好的產(chǎn)品和施工技術(shù)，工程運行起來問題就多，售后成本就高，價格當(dāng)然就降不下來。對于同行的不理解，李春也非常苦惱。他說，任何行業(yè)也不可能長期維持在暴利，發(fā)展到一定階段，顧客都明白了，這個時候只要有合理的利潤就夠了。
事與人違，事在人為
李春常講，“事與人違，事在人為”。回顧自己這幾年的創(chuàng)業(yè)，李春深情地說，為了這份事業(yè)，為了家人的幸福，他把全部的精力投入到這份事業(yè)中，一年365天，基本沒有休息，就連大年三十晚上，基本也在店里，直到迎喜聲的時候，他才回家和家人團(tuán)聚”。他總認(rèn)為，自己做到現(xiàn)在不容易，靠的自己的辛苦和客戶的信任。只要客戶有售后反映，自己就的上門服務(wù)。李春講，內(nèi)蒙古太陽能市場十多年來，起起落落，企業(yè)經(jīng)營就的靠服務(wù)、靠質(zhì)量、靠口碑。李春的愛人介紹，開店幾年來，每到逢年過節(jié)，當(dāng)別人全家在高高興興地忙活的時候，他們家只有他一個人在忙，李春對這些事情基本沒有時間過問，李春全部時間都撲在太陽能事業(yè)上，對待客戶比對待家人都上心。
采訪結(jié)束的時候，李經(jīng)理說，很多同行都說內(nèi)蒙古的太陽能市場不好，其實是大家把太陽能這個市場做的沒有名聲了。太陽能是個非常節(jié)能的產(chǎn)品，技術(shù)成熟，而內(nèi)蒙古太陽能資源又好，是非常適合發(fā)展太陽能的。今年雖然受經(jīng)濟(jì)形勢和房地產(chǎn)的影響比較大，但太陽能工程化成為了一種趨勢，越是經(jīng)濟(jì)不好，酒店、賓館、學(xué)校等越需要省錢的產(chǎn)品。他呼吁內(nèi)蒙古的太陽能同行要團(tuán)結(jié)起來，凝聚在內(nèi)蒙古太陽能行業(yè)協(xié)會的平臺上，多向政府建議，落實好太陽能應(yīng)用政策，把更好的太陽能技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)內(nèi)蒙古，為發(fā)展內(nèi)蒙古太陽能應(yīng)用，保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源而努力。
